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[法甲联赛下注]To G产品线如何进行年度复盘?

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:admin

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2019年即将过去,将迎来崭新的2020年。年底的这段时间,相信有很多公司都在进行年度产品复盘工作。本文将针对标准化、非定制的to G产品,提供一些简单的复盘方法和建议,希望可以对各位产品经理有一定帮助。

2019年即将过去,将迎来崭新的2020年。年底的这段时间,相信有很多公司都在进行年度产品复盘工作。本文将针对标准化、非定制的to G产品,提供一些简单的复盘方法和建议,希望可以对各位产品经理有一定帮助。

文章目录:

01 分析市场数据

年关结束,to G产品线全年的销售活动基本告一段落。各条产品线的产品经理首先需要仔细复盘的应该是各自产品的销售情况。

通常情况下,产品经理进行市场数据复盘,主要从产品视角出发,对 产品的销售特性、地域特征、价格设置、产品赋能等几个角度进行分析,最终得到产品本年度市场情况是否达到期望值以及是否还有改进空间。

市场数据分析需要利用 经营管理部或销售支持部的年度数据进行加工处理,形成能够反映市场整体情况的数据指标。

在本文里,将主要介绍以下几种指标特征,并对其进行简单分析。

1. 成交客单价

成交客单价一般反映了to G产品在客户心里的平均价值。每年to G客户的预算都是相对固定的,客户实际上也会利用有限的预算资源,尽可能的完成更多的项目建设。因此通过招投标、谈判等多重价格博弈手段而最终形成的成交价格,可以反映出客户真实的产品期望。

对于成交价格严重不及预期的产品 (例如,年初的制定的标准单价为50万元的产品,年底的平均成交单价只有30万),很有必要进一步分析产品是否能给客户带来真实效益。

如果某些特定区域的客单价低于平均值,则要重点关注此区域竞争产品,或可替代产品的销售情况,比如部分产品功能和其他产品出现了能力重叠等,以便进行产品或价格调整。

2. 商机成功率

3. 成交价分布

成交价分布指标,显示了产品的中后台的资源利用率的问题。即便是标准化产品,对产品经理来说也难以避免去参与到售前工作当中。