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[法甲联赛下注]养老资本说II:25万老人直播买翡

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:admin

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昨天Agingweekly的养老资本说中,我们提到了老年项目可盈利可融资的条件是:“流量线上线下结合、流量变现模型成熟、区域复制能力”。这背后贯穿全链条的是四个字“提效降本”,即纯线上流量红利的时代已经过去,现在有产业供应链积累和优势的衣食住行生老病死领域玩家,会更有可能在老年领域做点儿什么,而供应链的积累至少是5年+的过往深耕

今天我们一起来结合36Kr刚刚发布的《大消费 2019:最大规模的创新周期正在到来》,报告中的老年流量和消费行为,看看都有哪些玩家在供应链端和流量端做了些啥

25万老人直播买翡翠: 为什么会这样?

你大概率会在看公众号文章、小游戏和今日头条时,看到对庄翡翠的广告Banner:

// 2018年是翡翠交易线上化的元年:全网GMV>1300亿,其中垂直交易平台占17%

// 2018年翡翠销售主播>5万名,直播销售GMV占珠宝类直播GMV的87%,约1131亿元

// 在头部垂直电商平台“对庄翡翠”中,50-60岁用户占10%,60岁+占2.6%

// 按总用户200万计,即50-60岁用户为20万,60岁+为5.2万,即25万+老人主要通过线上直播购买翡翠

翡翠交易快速电商化、去微商化、直播化

2012年以前,翡翠交易在线下和PC互联网时代,主力消费群体是40岁+中老年人,当中最大的痛点是繁多的证书无法溯源和验证;2015年尽管移动电商已普及,但淘宝上的珠宝玉石还是很少,非标和重决策意味着需要新平台的玩法;Agingweekly之前曾提到,2016年开始中老年人在棋牌类线上娱乐的微信充值开始迅速增长,而当翡翠供给侧的线上化在2017年开始发展后,老人们的消费行为也就加速迁移到线上,鉴赏和学习的最佳路径就是直播,于是有了今天的样子

对需要品鉴和学习的收藏品类来说,直播对老人的友好度很高

还记得在2016年底,Agingweekly在和36Kr深度沟通预测2017年养老行业时,“新人群和新流量”的提法已经出现。时间回到2013-14年,微信生态里的美篇和小年糕就已经被经纬和SIG等布局,然后在App生态起步的糖豆和心潮科技,则分别在2017年小程序下沉时搭上顺风车,分别在规模化广告变现和用户会员服务上获得突破。走到2019年底,我们的判断是微信生态的机会已经没有了,基于线下业态的新流量是2020年的增长点