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[法甲联赛下注]国潮崛起,95后清华学霸辍学打造

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:admin

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无性别主义正在革审美的命。从一线奢侈品大牌的秀场上来看,男模穿女装、女模穿男装已成为一种风尚,“审美到了去性别化的阶段。”

作为95后,刘光耀有更直观的感受,这届年轻人开始打破由性别带来的刻板印象:男性可追求美丽、精致,女性则崇尚独立、自由与酷。

洞察到“无性别”的潮流风口后,刘光耀联合设计师朋友将其运用到北京服装学院的设计大赛中,最终在200个团队里拔得头筹。彼时刘光耀从北大光华管理学院毕业不久,正在清华经管学院读研。

这段比赛经历让刘光耀意识到,国有服饰品牌迎来了一波红利期。随着95后、00后新一代年轻人成为消费主力军,快时尚服装品牌开始出现老化、转身慢等问题,走上了集体衰落之路,即使是HM、UR、MJstyle等头部品牌也相继缩减门店。而在国内供应链逐渐成熟、线上线下渠道完善的情况下,“丢失阵地的快时尚品牌给了新品牌补位的机会”。

2018年5月,刘光耀选择辍学创办boise,瞄准95后、00后新一代年轻消费者,主打时尚休闲类风格,以“无性别”服饰作为切入点,在版型风格、剪裁上统统不分男女款,通过改造传统尺码体系来保证男女都适穿。

2018年6月起,bosie陆续入驻天猫商城等电商渠道,目前线上月收入过千万。今年4月bosie开始拓展线下渠道,目前已在杭州、武汉等新一线城市开出10家线下门店,单店月均收入近50万。bosie平均客单价在600-700元间,截至目前,bosie 2019年营收已超1.5亿。

融资方面,bosie 2018年1月获得唯猎资本、嘉程资本、天使湾创投的天使轮投资,12月获得真格基金和七熹投资的千万元Pre-A轮投资,2019年4月获得青山资本、迭代资本的数千万A轮投资。

用“无性别”作为冷启动

决定辍学创业前,刘光耀对头部快时尚品牌和设计师潮牌做了系统性的研究。刘光耀发现,在几乎覆盖了15岁-50岁消费者的情况下,快时尚品牌势必很难精准匹配15岁-30岁这波年轻人的个性化需求,而彰显个性的设计师潮牌又在价格上不接地气。“市场上少有品牌既能满足年轻消费者个性化需求,又能让他们消费得起。”