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[法甲联赛下注]宋清辉:网红经济会昙花一现吗?

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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家住上海的李女士每天都要花2小时看某网红的直播,她的化妆台上堆放着久未拆封的美妆护肤产品,即便已经屯了可以用一年的面膜,却还是控制不住买买买,进直播间20分钟必下一单,已成了她挥之不去的魔咒。

■ 宋清辉

跟着网红买东西,似乎已成当下不少年轻人的购物新方式。近年来,由网红主播、明星达人、品牌商家等主导的直播带货生意可谓风生水起,逐渐受到消费者的青睐。这种较为新颖的商业模式,正在悄悄地改变着普通消费者的购物习惯。相较于传统的网络购物、电视购物等模式,直播带货由于能够做到更加系统和全面的商品展示,再加上主播的即时沟通答疑,消费者一般都会难以抗拒,频频剁手已经成为日常。网络上流传的一个段子生动诠释了这一点:家住上海的李女士每天都要花2小时看某网红的直播,她的化妆台上堆放着久未拆封的美妆护肤产品,即便已经屯了可以用一年的面膜,却还是控制不住买买买,进直播间20分钟必下一单,已成了她挥之不去的魔咒。

近年来,随着直播带货这种购物模式的出现,电商平台和短视频平台也都纷纷加快布局,以期吸引更多的人气流量。经过两年多时间的发展,不少直播平台都赚得盆满钵满。根据清晖智库统计,最近三年,网红等直播带货在内实现了电视购物10倍以上的行业规模,预计2020年总规模有望超过7000亿元。今年因为直播带货的火爆,也影响了一部分传统的线下市场,资本动作频频。以四川成都为例,多个线下批发市场已启动直播带货,甚至自建MCN机构孵化主播带货。

实际上,比起深耕网络的电商网店,传统线下批发市场试水直播带货虽然优势显著,如它们能够更精准的解答与产品相关的问题,并快速取得粉丝的信任等,但也存在诸多挑战。因为走线上直播的销售渠道,在一定程度上意味着产品款式的过早暴露,并且还有一定的存货压力,稍有不慎,就可能流失一大批忠诚的老顾客。我认为,线下资本之所以不惜自建MCN机构打造孵化自有网红带货,目的是为了追逐市场“风口”,意欲实现最大化利益。但是随着市场的审美疲劳以及市场风口的突然转向,打造孵化自有网红带货这种现象,有可能会昙花一现。因此,建议传统线下批发市场应采取以线下销售模式为主,线上直播销售为辅的形式,这样可能会走得更稳更远。