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[法甲联赛下注]复购率30%,现金流为正,京东京造

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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京东京造拥有领先行业的复购率。

文 | 王彦丽

出品 | 零售老板内参 微信ID:lslb168

•京造同时布局线上线下的业务逻辑?

•京造如何做到精准订货和现金流为正?

• 京东自有品牌初具规模,京造成火车头。

作为京东的自营品牌之一,京造不仅成为京东自营品牌阵营的火车头项目,也是精品电商平台中的重要一极。

近日,京东京造举办了首届合作伙伴大会,正式对外展现上线两年来的成绩单:京造于2018年1月上线,最开始只有8个品类,50个SKU。如今已经拓展到25个品类,8000个SKU。业务保持稳定快速增长,2019年Q4京造商品成交件数是2018年Q1的80倍。

但也有人会认为,这样的数据并不能说明京造的增长潜力,毕竟网易严选曾经发展势头更猛,最后还是要面临去库存、增长乏力的窘境。众所周知,对于精品电商平台来说,库存是一个很大的难题,如果不能精准把握库存,整个生意链条很容易被库存拖垮。

但京东零售集团、京东京造业务总经理汤恒晟,向包括《零售老板内参》在内的媒体透露了两个耐人寻味的数据:截至目前,京东京造用户复购率达到30%,实现现金流为正。

用户复购率30%,一定程度上说明京造的商品品质还是经得住市场考验的;而现金流为正,其实体现的就是库存周转效率,说明京造模式对库存有着很好的控制。

总之,虽然同为精品电商平台,但从京造此次释放的信息来看,它与网易严选、小米有品、淘宝心选等平台已经有了很大不同。如今的京造,具备了充分调用京东体系内的资源,并将这些资源整合开放给合作伙伴的能力,这种能力也让京造的供应链效率得到进一步提升。

但这个过程不是一蹴而就的,随着京造宣布向合作伙伴开放“五项能力”,标志着京东京造将进入发展的2.0阶段。

多品类、全渠道布局

京东京造从上线伊始,就采用了线上线下全渠道销售模式。线上主要有开在京东商城中的京东京造官方旗舰店,目前旗舰店关注人数突破270万;线下则在京东线下业态开设京造专区,主要是京东之家和京东专卖店,截至目前,京东之家与京东专卖店已经在全国开设2500多家门店,覆盖全国386个城市。