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[法甲联赛下注]亿欧解案例丨外媒唱衰的Casper能否

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-22 作者:[db:作者]

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根据Frost Sullivan的评估数据,2019年全球睡眠经济市场规模为4320亿美元,并且以每年6.3%的复合增长率增长。至2024年,全球睡眠经济的市场规模将达到5850亿美元,其中,美国2019年的市场规模为790亿美元,到2024年将以3.6%的CAGR增长至950亿美元。

床垫是睡眠经济中的重要品类,在互联网的催化下,近几年DTC商业模式得以迅速发展,一批互联网床垫品牌成为了资本的宠儿。根据《今日家具》的研究,2014年,直接面向消费者渠道的床垫市场份额为6%,床上用品专卖店的市场份额为47%,家具店的市场份额为34%。随着床上用品电商的兴起,DTC床垫的份额在2016年升至12%,在2018年升至21%。

美国床垫电商品牌Casper就是伴随着DTC市场份额的提升,迅速崛起的品牌。

从创立到上市,六年资本路

Casper创立于2014年4月,创立之后成长迅速,2020年2月6日,Casper在纽约证券交易所挂牌上市,交易代码为CSPR。

Casper的产品体系包含床垫、枕头、床架、床上用品、床头灯等,床垫的售价在400-1000美元不等。Casper的产品试图通过解决影响睡眠的各种因素来应对睡眠问题,例如调节被褥的湿度和温度、使用高质量的材料和符合人体工程学的设计来提供舒适的体验、提供有益于睡眠的智能照明设备等。

Casper希望打造的不只是睡眠产品,而是一个以消费者为中心的睡眠品牌。从2016年1月1日到2019年9月30日,Casper在营销上投入了4.228亿美元。Casper通过一个数据驱动的综合营销策略,成功打造了一个家喻户晓的品牌,并吸引了一大批高度忠诚的追随者。

建立一个强大的品牌,Casper消费者的复购率和客单价都有明显的提升。Casper招股书显示,从创立至今,有16%的客户重复购买Casper的产品,14%的客户在购买一年内复购。2019年前三季度,Casper的ToC渠道中,有20%的客户是复购客户。

客单价方面,电商渠道中,Casper的平均订单价值(AOV)从2017年的583美元增至2018年的686美元,截至2019年9月30日,AOV增至710美元。零售渠道中,Casper的AOV从2017年的437美元增至2018年的720美元,截至2019年9月30日,VOA增至820美元。