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[法甲联赛下注]疫情之下流行“云卖车”,特斯拉

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-24 作者:[db:作者]

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图片来源@视觉中国

疫情当前,百姓都在影响号召闭门不出,对平时极度依赖实体店来卖车的4S店来说负面影响显而易见,大部分车企销量的断崖式下滑已成必然。

于是,催生了很多经销商和车企线上卖车的想法,无论是自主品牌、合资品牌还是外资品牌,几乎全都加入了线上卖车的行列,纷纷推出直播看车、上门试驾等服务,“云卖车”的模式应运而生。

说到底,线上卖车并不是件新鲜事,它只是电商的一种形式,但在众多车企当中,似乎只有特斯拉将这种方式运用的恰到好处,开辟了独特的直营管理模式。

疫情催生出的线上“云卖车”

回想2003年“非典”时期,人们最早意识到了线上购物的重要性,如今淘宝、京东这样的线上零售巨头便是在那个时代成长起来,加速了中国电商的发展。

但一直以来,电商对汽车零售的改变却极为有限,线下门店仍是主要阵地,本次疫情期间“云卖车”模式的盛行,无疑也会加速汽车行业将部分服务转向线上的趋势,这是个循序渐进的过程,只是特斯拉提前迈出了这一步。

小鹏汽车创始人何小鹏几天前在朋友圈也曾表示,正在拼命思考业务的线上化方式,例如这次的事情可能就把小鹏自己的在线买车业务给逼出来了。

造车新势力们都非常热衷于此,仅2月8日当天,蔚来就在抖音平台发起26场直播;传统车企当中,宝马从2月10日起每天都安排了两场直播活动,做相应车型的产品解读,上汽名爵和比亚迪等车企更是采用了VR在线看车的形式。

各种直播卖车

各大车企的“线上购车”举措纷纷出炉,像是各大直播平台的曝光、微信小程序线上下单等渠道、以及之前在天猫、淘宝等电商平台开通官方旗舰店等,这些方式看上去确实是在迎合趋势,但实际的效果还不得而知,目前也没有任何一家车企公布过这些线上举措所取得的销售成绩。

特斯拉同样也选择了这种方式用来拓展新的线上销售以及用户沟通渠道。早在疫情之前,特斯拉便在中国的多家门店开展起直播卖车活动,最初是在抖音平台,后来在知乎平台上,特斯拉还请来了是特斯拉全国销量冠军体验中心里的明星销售Andy,综合解答了充电、质保、维修、安全等消费者关心的问题,共吸引1800人观看。