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[法甲联赛下注]“9.9元包邮”是电商赚钱的经典好

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:admin

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我都9.9元包邮了,你好意思挑毛病吗?

文 | 万德乾

出品 | 零售老板内参 微信ID:lslb168

•为什么 9.9元商品看起来有性价比?

•为什么9.9元的商品便利店却不卖?

• 为什么电商平台喜欢玩 9.9元包邮?

“9.9元包邮”是个非常老套的电商战术。没错,这是一套战术,不是运营策略,不是市场策略,而是战术,还是非常老套的。打从10几年前淘宝诞生之初,就有大量淘宝卖家做这门生意。

但是,常用常新。卖家常用常新,电商平台也在乐此不疲。

现在手机淘宝APP首页的“八大金刚”(首屏8个产品入口)之一,还挂着晃人眼睛的“天天特卖·9.9包邮”专区位置。

图为手机淘宝APP首页的“天天特价9.9包邮”入口

拼多多的“9.9元包邮”可选项一样多,商品类型大致也类似淘宝,当然稍显不同的是,拼多多平台还有更多一些“风格彪悍”的“9.9元包邮”。全套五金工具、家装小配件、车载夜光号码牌、车用小配件、女性隐私生活品等。

因为这套战术,击中消费者心智的效果之强,如同免费白拿东西;回馈一个电商平台的综合运营成果,如同免费拉新、免费唤醒找回流失会员、免费带动活跃度;还能满足一部分商家的销售需求,多多益善。

所以,它是战术,一举解决多项电商经营结果的平台战术。不管是叫“9.9元包邮”,还是9块9包邮,一个意思。

“9.9元包邮”为什么能挣到钱?

大多数人好奇的一点在于,9.9元?还包邮?卖家挣什么钱?得嘞!人家要的就是你的这种好奇疑问,刺激出来的占便宜心态,转化出多多下单的流量和生意。

首先必须开宗明义的强调一点:所有“9.9元包邮”的商品,永远都是挣钱的。而且毛利总额虽然不算多,但是毛利率还非常高,最高能到30%以上毛利,你能相信吗?即算上包邮成本,一件9.9元的商品,卖家能活活挣到你3元左右。

说得更夸张点,所谓“9.9元包邮”,也只是一个宽泛的专区概念。实际上这个频道专区里,无论是淘宝或是拼多多,其实还有大量5元以下的单品,同样包邮。