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[法甲联赛下注]给2020年新消费增长三个加速度

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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ag视讯孙子兵法曰,激水之疾,至于漂石,势也!怀抱并借助势能,湍急的流水亦可以漂动大石。在新消费时代,借势而进,造势而起,顺流而上,才是实现增长破局的关键!

2019年是中国消费升级不断深化演进的一年,是IP野蛮生长的一年,也是网红经济大爆发的流量年。与此同时,2019年也是焦虑年,“项目启动预冷”、“流量变现难”、“数字化升级挑战大”……这些“焦虑”关键词,经常在我身边各种场景中出现甚至刷屏。的确,随着人口红利和互联网流量红利的逐渐消失,多数企业都在今年遭遇到了增长瓶颈。

但我认为往往最有生命力的增长,就是孕育于貌似饱和的市场边缘,破土于重重困局的夹缝之间,爆发于能力天花板解锁的关键时刻。

在消费大爆发与流量大分散同时来临、在各大企业谋求增长机会交织的节点,我和我的团队试图通过海量的数据、科学的分析和严谨的推演,寻找破局点。因此“增长”是第一财经商业数据中心(CBNData)2019年进行互联网商业与消费洞察的锚点,“寻找消费的下一个增长点”,也是CBNData连续第四年发布的《中国互联网消费生态大数据报告》所聚焦的主题。

在这里,我想借用牛顿第二定律做一个类比。大家知道牛顿第二定律F=ma告诉我们的是,影响作用力发生变化的,除了自身质量以外,很重要的一点就是加速度,并且力的方向与加速度的方向要一致。所以,如果我们将F定义为消费增长力,m定义为企业本身,那么要实现消费增长,就要给它一个加速度。

结合CBNData对于2019年度互联网消费的数据洞察,套用这个公式,我为2020年新消费增长圈定三个“加速度”:a1=新兴消费人群; a2=流行爆品; a3=活性流量。

加速度一:a1=新兴消费人群

当消费需求开始逐渐饱和,成长迅速的消费人群被重新“开荒”,成为品牌可以下注的新砝码。所以,在这“供大于需”的时代,品牌要掌握挖掘同质化市场中潜在消费人群的方法, 唤醒沉睡中的需求。

基于对消费数据的洞察,我们找到了四群不可忽视的潜力人群、分别是有钱又有闲的下沉市场人群、“独而不孤”的Z时代人群,乐活享受的银发一族,以及千禧一代的年轻爸妈。