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[法甲联赛下注]跨年补贴百亿,电商营销再无新意

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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回顾2019年,从“618”再到双11、双12,电商领域通过把控重要营销节点,打造了一场又一场消费盛宴,并不断刷新着成交记录。然而在造节玩法外,传统节日同样不容忽视,尤其面临岁末年初这一“购物旺季”,电商巨头无一不在摩拳擦掌,以期依托天时、地利进一步拓宽各自版图。

群雄环伺下,聚划算却纵身一跃,以跨年夜为踏板跳出了友商搭建的包围圈,开启了电商领域的新一轮较量。

一、站内+站外营销共振,释放压倒性声量

营销层面,聚划算多箭齐发,直指此次跨年夜的声量C位。

站内多元玩法+站外全面轰炸,所形成的组合拳不仅可以让整个营销IP更具趣味性、更加立体化,系列传播动作的落地也能持续放大活动声量、营造节日氛围。

从站内来看,除了百亿补贴的既有优惠外,聚划算还打造了万券齐发、OMG来领钱、1分钱抢金条、拉人抽奥运门票、代言人互动、主会场红包雨等诸多令人怦然心动的福利。借由直播、抽奖、互动等形式,平台不仅可以丰富用户购物体验,借由分享参与这一游戏门槛也能刺激用户自主拉新,以四两拨千斤之势快速获取新的增量,而满减红包等更将直接促进后续的销量转化,堪称一石多鸟。

从站外来看,其联动四台一网以及抖音、微博等社交平台,似乎也能将用户注意力一网打尽。具体而言,观众在观看江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、B站跨年晚会的同时,不仅可以实时了解聚划算百亿补贴项目的最新消息,完成润物无声的活动推广,也将深入触达四大地域的用户以及B站的粉丝群体,既有东部沿海发达地区,也有二三线地区,消费群体覆盖面十分多元,无疑能形成流量维度的杠杆效应。

其中,B站打造的“二零一九最美的夜”跨年晚会,更是在保留其特有的ACG内容与二次元文化属性的基础上,通过与主流晚会相对大众化表达的有机融合,硬生生从一众晚会中撕开了一条缝,不禁让广大B站用户集体高呼“小破站争气”。而这背后,作为冠名方的聚划算可以说是“眼光毒辣”且不按套路出招,换言之,其不仅窥见了B站在年轻群体中的影响力、成功“押宝”,更是另辟蹊径与之“破壁”合作,以打通二、三次元的合作方式呈现了一台精彩纷呈的跨年巨作。