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[法甲联赛下注]零售下沉市场炮火连天,拼多多

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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文 |李安嶙

一个很大,且也很久的事实,就是随着经济下行,所带来的消费结构,正在改变。在过去,中国商业零售的三巨头,京东、苏宁、阿里巴巴上演过三国大战,在战役中,三家的羽翼越发丰满,和坚韧。现阶段,谁也无法消灭谁,却也无法安然无恙的和平相处。而随着以社交电商零售概念的风起,拼多多强势入场新零售,三国大战格局,升级成为四国争霸。

老牌巨头,和意气风发的新锐拼多多,已经较量多个回合。无论在产品上,苏宁有拼单限时抢购,京东有京喜,在面对突如其来的拼多多的入场、上市、以及股价的上扬,零售头号巨头阿里巴巴,重启聚划算,以此对拼多多进行狙击。

零售下沉市场炮火连天

在过去,三巨头驻守5环以内的零售市场,已多年。京东、苏宁、阿里巴巴三大巨头卡位北上广,对于一线城市的用户,无论在任何一个层面和维度上,都是十分的透彻。产品多以优质和品质化的著称。而随着消费升级浪潮的戛然而止,三巨头需要重新思考,新用户在哪里,增量市场在哪里。

而拼多多,早期几乎避开了所有和巨头的消耗战役,闪电般的崛起,并且完成了资本市场的检验,解决了融资的重大问题,可谓是风生水起。尤其是拼多多的渠道下沉策略,以及所诞生的庞大交易额,让三巨头重新思考的用户版图和圈层战略。

这,应该是属于拼多多给予零售世界的一次重大商业启示,即下沉市场。

事实而言,随着中国改革和小康社会的进程,在神州大地的数千个农村,已经跃变成为新农村,而城镇化的升级之中,让四,五线城市成为消费活跃的战场。

于是,下沉已经成为零售巨头的一次重要战役。

所谓下沉,其实就是把生意,把产品,把服务下沉到四五线城市里去。在这个过程,其实上零售下沉市场也早已炮火连天。

QuestMobile发布的《2019年中国移动互联网秋季大报告》亦提到,下沉市场消费潜力已被激发,下沉年轻人群是下沉市场消费能力提升的主要动力;受电商下沉、物流提速等因素拉动,移动购物行业的用户规模一路走高,已成为又一个10亿级行业。

于是,巨头的零售战车,驶向了下沉市场。