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[皇冠体育比分]打破单次博弈,卖好「未来商品」

文章来源: 未知发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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本文从隐形需求和显性需求的角度进行分析,并用博弈论的理论,讨论了如何卖好“活动”这种未来商品。

本文从隐形需求和显性需求的角度进行分析,并用博弈论的理论,讨论了如何卖好“活动”这种未来商品。

01

你要如何卖一件还没生产出来的衣服?

你要如何卖一件还没生产出来的衣服?

试着想像这样的情境:一间快时尚的店铺里面,墙上贴了「下季新品」的海报,架上没有任何衣服,因为商品还没被生产出来,下季新品还没到货。

在这样的情境中,店员要怎么把衣服卖出去?

恐怕很难。

幸运的是,对于快时尚行业来说,这只是一个想像中的情境。

但是,对于贩售「体验」的活动产业,这个情境却天天上演。

因为活动总是在售票之后,才开始要被制造出来。

对于活动主办单位来说,这是一道跨不过的难题——展区都还没布置,怎么有照片作为行销素材?我要怎么去卖一个还没发生的东西?

对于活动的消费者来说,这也是一道跨不过的难题——我要怎么知道,我需要一个还没被制造出来的东西?

以我自己为例子,我在还没实际参加田中达也微型展之前,我怎么知道自己对这样的微缩模型感兴趣?

看到以后才觉得微缩模型的确满有趣的,但事前我怎么知道?

要解决这个问题,我们需要理解问题的本质。

这个问题的本质是,参加活动的需求通常是隐性的,消费者参与其中才会发现自己喜欢它、需要它。

活动除了属于「未来商品」和「隐性需求」外,还有其他的特殊性,这点也体现在它的商业模式上。

本文将透过需求分析、博弈论,让我们看懂「活动」这样的商品的特殊性。

读完文章后,你会发现卖好活动的确难,同时也意味着把这件事做好会很有价值。

02 1. 活动是隐性需求

依照消费者需要的时候,会不会明确察觉、知道自己要什么,可将需求分为两种——显性需求、隐性需求。

(1)显性需求