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[法甲联赛下注]等待风暴过去?家电实体店必须学

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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从过去到现在,17年间一切外部力量,都在倒逼家电实体店变革升级。只是今天对于家电企业来说,帮助实体门店转型,更为迫切紧急,也更为至关重要。

周简||撰稿

2020年春节假期对于家电人来说,不同寻常。

绝大多数家电商场等门店关门歇业,消费者闭门在家足不出户,一线市场销售全面遇冷,线下销售几乎陷入了停滞状态。这在倒逼家电企业求变求存求生机之际,一举还更将众多家电实体门店们推到了悬崖边上,往前一步就是出局。

传统家电零售通道被阻断同时,微信朋友圈、QQ群、网络直播卖货、个人微商等社会化流媒体平台,以及京东、天猫等传统电商平台,却聚集大规模的注意力和购买力,疯狂争夺传统渠道的市场资源。

对于家电产业来说,任何病毒并不可怕,它总会被战胜。但引发家电企业担忧的是,随着家电实体门店的份额被加速分食抢夺,火红30多年的传统家电经销模式,如何找到活下去的信心和动力?至少有一点,所有家电人都不能选择等待暴风雨的结束,必须要学会在暴风中战斗。

实体店客流荒背后:传统商业模式被抛弃

当前传统家电实体店的客流状态,是一个疫情特殊环境下的极端状态。无法掩盖的却是,实体店客流最近几年逐年大幅度减少,甚至一些商业中心的家电核心门店也是"门可罗雀",出现导购员比顾客多的尴尬现实。

引发传统家电零售人焦虑、痛苦的,正是快速崛起的京东、天猫等电商新零售巨头,以618、双11等节日赚足用户眼球和家电客流,让传统家电连锁卖场的"美苏争霸"成为过去式,倒逼传统零售巨头加速变革。

最具代表的,正是苏宁这一全国家电连锁渠道,于10年前开始撕掉传统的家电标签,将竞争对手从国美、大中转变为京东、天猫等,转战电商零售,重新定位和布局。虽然至今苏宁还没有找到打通家电线上线下渠道融合引爆的钥匙,但其敢于直面跨界对手挑战的勇气,必须鼓励。

可以说,苏宁正是众多家电实体门店可以学习的活生生案例:其不是简单的从线下走到线上推线上网店,而是努力推动线上线下双线互为引流。借助资本纽带和实力借道阿里为平台引流;整合线下数千家门店、数万位导购员促销员为平台导购;走出实体门店后进小区扫楼、下乡进村抢客流;此外还借助平台资源推动零售和批发业务的同步发力。