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[法甲联赛下注]首页运营攻略(中) :首页资源

文章来源:http://www.cityml.com 发表时间:2020-04-21 作者:[db:作者]

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对首页运营人员来说,每天最痛苦的日常莫过于既要经营高质量流量,为后续流量转化与变现提供基础;又要与业务人物-流量需求方展开激烈的流量分发争夺战,让流量的效益最大化。于是,笔者特地写了本文,梳理了首页资源规划与管理的相关策略,希望能对你有所帮助。

对首页运营人员来说,每天最痛苦的日常莫过于既要经营高质量流量,为后续流量转化与变现提供基础;又要与业务人物-流量需求方展开激烈的流量分发争夺战,让流量的效益最大化。于是,笔者特地写了本文,梳理了首页资源规划与管理的相关策略,希望能对你有所帮助。

作为首页运营,你是不是也为了业务线对首页资源轰轰烈烈、奋不顾身、前赴后继、永不停歇的激烈争夺而苦不堪言?

下面聊聊我在几个大平台的首页管理中所总结的首页资源分配体系与流量分发策略,希望有一些帮助。

本篇技术含量和复杂度都比较高,读起来可能有点烧脑,大家喝罐红牛,静心阅读。

一、资源位规划与流量分发

首页的一个重要使命是做好流量分发,为业务线给到匹配营收目标的流量。这对业务至关重要,然而,从首页运营的角度,这又非常难做。因为,除了内部分配协调难度极高,同时流量背后又是一个个鲜活的消费者,有明确的需求和品类偏好。并不是我们把资源按业务占比分配好,消费者就会按我们期望的比例来点击和购买的。

为了解决流量分发这个难题,首先我们根据一个复杂完整的实例,来看看资源位怎么进行分配,这是流量分发的基础。

1. 资源位规划详解

我加入亚马逊的时候,公司正在做年度业务规划,每个业务线都做出了自己的下一年度的营收预期,市场部也给出了流量预测。从流量到营收,大致的漏斗模型如下:

流量分发模型

我们可以看到,模型的两端是流量和营收预期。

市场部负责渠道端引流,结合主动回访的老客以及自发流量,共同构成平台总流量(顾客数到流量还要乘以平均访问频度)。